Market, aynı müşterinin her hafta çoğunlukla aynı ürünleri satın aldığı ve tek bir ürünün stokta olmamasının tüm sepeti kaybettirebildiği tek perakende alanıdır.
Her iki gerçek de mağazayı şekillendirmeli. Genellikle ikisi de şekillendirmez.
Haftalık alışveriş
İkinci siparişi birincisinden daha kolay hale getirin.
Tekrarlanan
- Geçen seferki sepetin tamamını yeniden sipariş edin
- Ya da yalnızca hâlâ istedikleri kısımlar
- Stok tükenmeye yakın zamanlanan ikmal
- Birinin tahmin ettiği sabit bir programa göre değil
Karşılanıyor
- Gerçek kapasiteye sahip teslimat aralıkları
- Çoklu konumdan toplama
- Siparişi gerçekte karşılayabilecek hangi mağazaysa oradan
- Herhangi birinden tıkla ve teslim al
İsraf etmeden
- Son kullanma tarihi yakın stok öne çıkarılır
- İsraf olmadan önce indirime girer
- Ürün başına ikame kuralları
- Kamyonet çıkmadan önce COD onaylanır
Bir şey tükendiğinde
İkame görüşmesi, kapıya varılmadan hallediliyor.
-
01
Kural sizindir, ürün başına
Aynı marka farklı beden, farklı marka aynı beden ya da asla ikame etme. Bir kez ayarlayın, her seferinde uygulansın.
-
02
Müşteriye söylenmez, sorulur
Hâlâ hayır demek için vakit varken — ki bu, bir ikame ile bir şikâyet arasındaki farktır.
-
03
Fiyata sadık kalınır
İkisinden düşük olanı öderler. Sizin seçtiğiniz bir ikame için daha fazla ücret almak, doksan sent yüzünden haftalık bir müşteriyi kaybetmenin yoludur.
-
04
Ret kayıt altına alınır
Böylece aynı ikame tekrar önerilmez ve hangi ürünleri daha hızlı yeniden stoklamanın değdiğini görebilirsiniz.
Kamyonet yola çıkmadan önce
1
paketin kabul edilip edilmeyeceğine karar veren görüşme.
Kapıda ödemeli bir market pazarında, reddedilen bir teslimat yalnızca kayıp bir satış değildir — iki gün boyunca bir kamyonette bekleyen soğuk zincir ürünüdür. Sevkiyattan önce onay, bu sayfadaki en yüksek getirili şeydir.
Sonraki adım
İçinde kendi ürünlerinizle görün.
Kataloğunuzdan bir örnek yükleyecek ve kendi ürünleriniz üzerinden zaman aralığı seçiciyi, ikame kurallarını ve yeniden sipariş akışını size göstereceğiz.
- Neye ihtiyacımız olacak
- Gerçek kataloğunuzdan bir örnek
- Neler göreceğiniz
- Demo bir mağaza değil, gerçek işletmeniz
- Size ne söyleyeceğiz
- Açıkçası, bunun için taşınmaya henüz değer mi