"一场打折卖了很多的营销活动仍可能亏钱。恰恰是那些你该叫停的活动，营收看板却显得一片欢欣。" 以利润衡量
这里的每一份营销活动报告都可以按扣除折扣和退货后的利润来查看。这是同一条查询——只是没有人把它设为默认，因为它不那么好看。
形成闭环
大多数方案都悄悄略过的那部分。
-
01
广告投放
在一个地方创建 Meta、TikTok 或 Google 广告并分配预算，而不是开三个标签页外加一张对账电子表格。
-
02
点击直达 WhatsApp，即刻开启对话
而不是一个无人滚动浏览的落地页。在人们通过对话完成购买的市场里，这是通往下单更短的路径。
-
03
订单被重新匹配
从对话到订单，从订单到广告。不是建模估算——而是真实订单，因为商店和营销是同一套系统。
-
04
真实的转化会被回传
让广告平台以销售额而非点击量为目标进行优化。因为你向它提供了真实的数据，它的定向投放就会更精准。
你可以据此采取哪些行动
基于买家而非浏览者构建的受众。
受众
- 基于购买者的相似受众
- 而不是来自那些点击过的人
- 排除近期购买过的顾客
- 排除频繁退货的顾客
预算
- 跨三个平台的统一视图
- 按利润而非营收来投放支出
- 在你设定的限额内自动管理预算 [SOON]
- 当营销活动开始亏损时发出提醒
实证
- 从广告到对话再到订单
- 每位获客成本
- 按获客渠道划分的复购率
- 哪个渠道带来的顾客会再次光顾
为什么这比像素追踪更好
0
为了解究竟卖出了什么而需要的第三方像素。
跟踪像素告诉广告平台它想听的话。订单数据则告诉你到底发生了什么。当商店与营销共用一个数据库时，你不必在两者之间选择该相信谁——而且不会有任何顾客数据流向别人的广告平台去打探究竟。